編者按
從湘楚大地到多彩貴州，從欽州之濱到印尼海島，中偉人正全力奔跑，擁抱世界。在“葆初心”的奮斗征程中，他們堅守中偉文化，拼搏進取；在“再創業”的國際化浪潮中，他們劈波斬浪，奔涌向前，秉持“求實自律、創新進取、開放合作、卓越共贏”的核心價值觀；他們不忘初心，擘畫出中偉人再次創業的壯美畫卷。
“很多人都認為做銷售很難，但我覺得這個崗位充滿了樂趣。”中偉股份韓國區銷售總監劉家旺這樣評價自己的工作，“每一個訂單都是一次機會，機會總是留給有準備的人，我時刻準備著迎接客戶，迎接挑戰。”
自信、誠信，就是面對客戶的全部技巧
“他性格直率，說話做事直接果斷，從不拖泥帶水。”同事回憶，每次跟劉家旺一起見客戶時，都為他“捏把汗”，但客戶卻對他這種直爽的談判方式非常認可，評價其“自信、干脆、高效”。
“不少人問我銷售的訣竅是什么，怎么才能做好銷售？我告訴他們的都是只有兩個字，那就是誠信。”劉家旺對銷售有自己獨到的心得和感受。他認為，首先，銷售人員要充分領會和理解公司整體戰略、營銷策略，要堅定不移的實施，這就確定了方向和目標；其次，銷售人員要信守對客戶的承諾，說到做到。這樣才能得到客戶信賴。
加入中偉后，劉家旺感受到了中偉企業文化強大的影響力。“最讓我感動和敬佩的是鄧偉明董事長，他親身踐行公司國際化戰略，在去年疫情最嚴重的時候，奔赴一線來到韓國，和我們一起拜訪客戶、洽談合作。”董事長務實、奮斗、自律的品質，深深地影響著劉家旺和他的團隊。“跟著這樣的領導，待在這樣的企業，我很榮幸。”
“戰疫”不停步、服務不“斷線”
新冠疫情爆發期間，作為直接服務客戶的營銷人員，劉家旺和他的團隊感到了前所未有的壓力，既不能直接走訪、服務客戶，也沒辦法深入基地與研發、生產加強溝通。然而他們并沒有灰心，一方面每天與客戶進行電話、郵件和微信等多渠道的溝通，及時響應并解決客戶的緊急訂單、技術支援等訴求，讓客戶感受到疫情隔離不“隔心”的全方位服務，另一方面，劉家旺定期組織公司研發、生產等部門與客戶進行視頻會議，梳理產線的生產訂單情況，各環節、各部門緊密銜接聯動，全力組織生產，保證客戶訂單，將疫情對交付周期的影響降到最低。
在這段特殊的時光里，劉家旺和他的團隊以不一樣的陪伴，與客戶共克時艱，努力實現著疫情防控和生產服務的“雙勝利”。講實話、做實事，答應過對方的承諾說到做到，靠著勤奮和誠懇，他和他的團隊用實實在在的作風、耿直樸實的態度敲開了一扇又一扇客戶的大門，不斷刷新著銷售業績，劉家旺本人也因此榮獲2022年中偉集團“奮斗者獎”。
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。劉家旺用的他的誠信、專注、坦誠，在新能源材料道路上不斷奔跑，把沿途坎坷所遇的每一塊石頭，都變成使自己鋒利的磨劍石。
